發(fā)表時間：2017年05月09日  來源：東南商報

        5月5日，第121屆廣交會落下帷幕，此次寧波軍團收獲頗豐。而在之前的4月28日，一年一度的德國漢諾威工業(yè)博覽會(下文簡稱為“漢諾威展”)也在眾人的矚目中閉幕。相對廣交會來說，漢諾威展的專業(yè)性更強。在這場技術含量極高的盛會中，有200家左右寧波企業(yè)活躍的身影?？梢姡髴{借深厚的制造業(yè)、外貿基礎，正在乘勢向上勇抓商機。與此同時，展會在甬家軍眼中不再只是單純的展覽，而被賦予了更多的涵義。
        “寧波制造”與客商擦出火花
        在漢諾威展期間，記者便輾轉聯(lián)系了寧波愛之福密封件有限公司的負責人吳立文。由于奮戰(zhàn)在第一線，他只能忙里偷閑介紹企業(yè)在展會現(xiàn)場的情況。據介紹，這家主要生產密封件的臺資公司帶去了許多橡膠密封產品，吸引了眾多客商的眼球。
        “我們是漢諾威展的老朋友了，通過這種方式在歐洲市場建立了良好的客戶合作關系，包括歐洲的大型密封件企業(yè)和終端使用客戶，”吳立文表示，“此次我們還帶去了最新的全氟醚橡膠制品和新能源汽車密封件，客戶對此表現(xiàn)出了強烈的合作欲望?！笔盏綗崃业姆磻x不開前期的準備。記者了解到，愛之福在展前對具備高端密封件需求的潛在客戶發(fā)出了邀約，誠邀他們來到展臺檢驗新品。
        打動客商的寧波企業(yè)數量繁多。寧波漢商液壓有限公司的負責人周慶山告訴記者，企業(yè)帶去德國的液壓閥等產品得到了許多歐洲客商的認可，此次展會對接到了10來個意向客戶，待回到國內之后進行下一步的洽談。
        眾所周知的是，歐洲的制造業(yè)十分發(fā)達，企業(yè)如何在漢諾威展上搏得一畝三分地呢？周慶山坦言：“我們專注在液壓閥這一細分領域的產品，并且通過提高產品的精度來令質量上升，性能與國外同類型產品不相上下，價格上又具備優(yōu)勢，從而成功得到更多客戶的青睞。”此外，公司的研發(fā)團隊每年都會改進工藝、加強研發(fā)，推出新產品，為外貿帶來了增長點。
        以展會為支點撬開更多市場
        深入歐洲地區(qū)的展會，寧波企業(yè)并不只是單純帶去了產品，也對市場進行了一個全新的探索。
        寧波迪奧機械有限公司是第一次參加漢諾威展。公司相關負責人劉迪華在接受采訪時表示：“國內的企業(yè)紛紛考慮走出去，希望有更長遠的布局，我們也通過參加漢諾威展來嘗試走出去?！睂τ谒麄儊碚f，漢諾威展就相當于一個窗口，也是一個舞臺，可以對接到更大的市場。
        據悉，目前企業(yè)的出口市場以澳大利亞、泰國、中東等地區(qū)為主，通過漢諾威展希望能開拓歐洲市場。劉迪華認為，下一步怎么走，將根據參展后的實際情況進行新的布局與調整。
        另有企業(yè)的負責人在參展過程中發(fā)現(xiàn)，除了西歐國家以外，一些中東歐國家的客商十分青睞“寧波制造”，這不僅為諸多企業(yè)帶來了新的潛在客戶，也為他們帶來十足的信心。
        吳立文則想通過這樣一個契機，將更多的密封件產品帶到“一帶一路”市場中去?！拔覀儓孕?，在品質夯實的基礎下，‘一帶一路’的倡議將會給我們企業(yè)帶來更廣闊的市場空間，從而輻射到全球市場中去?！彼判臐M滿地說道。
        “歐洲經驗”令企業(yè)如獲至寶
        除了在現(xiàn)有基礎上更好地發(fā)展貿易以外，也有企業(yè)借著德國漢諾威展的契機，深入參觀了歐洲國家的工廠。對于他們而言，這次參展之旅也是極富意義的“取經”之旅。
        寧波中意液壓馬達有限公司董事長蔡國定對此深有體會?！澳壳埃覀兊漠a品已經達到了國內先進水平，甚至可以與國外產品相媲美。而在此次參觀之后，我開始反思我們存在的問題?！彼硎荆瑲W洲這塊土地上的工廠，著實令他覺得十分震撼。
        在走訪意大利、丹麥的幾個工廠之后，蔡國定發(fā)現(xiàn)國內工廠的生產管理、自動化程度與之相比仍存在比較大的差距。“在回國之后，準備向歐洲的工廠學習。舉一個例子，單從管理上而言，他們早已不只是標準化管理，而是在朝智能化管理方向發(fā)展?！?br/>        在漢諾威展之后，企業(yè)接到了非常多的意向訂單，而工廠一直處于忙碌運轉的狀態(tài)。目前，工廠的訂單工期已經排到了7月份，工人們正在火力全開地加班加點趕制產品。這令蔡國定更加重視提升工廠的問題。
         “歐洲經驗”的及時到來仿佛為他們帶來了一場及時雨?！跋乱徊?，我們將從管理、加工設備方面進行改善，爭取引入一些自動化程度更高的設備來提高整個工廠的生產效率與水平?！辈虈ū硎荆瑢τ凇皺C器換人”這塊的探索，將會不斷地進行下去。
        此外，“工業(yè)4.0”與“中國制造2025”這兩個理念在漢諾威碰撞出了無窮的火花。一些寧波企業(yè)通過“中德智能制造合作論壇”獲得最佳的靈感。在這場以“制造合作，中德發(fā)展新動能”為主題的盛會中，多方參與者跟蹤“中國制造2025”與“工業(yè)4.0”的發(fā)展前沿，發(fā)掘雙方市場的商機，同時促進兩國智能制造產業(yè)融合發(fā)展。