消息來源：中國貿易報 

       作者：本報記者 王曼 2022-08-09 09:36:40

       俄烏沖突下，中國外貿企業(yè)可能遇到哪些風險以及企業(yè)該如何應對可能出現的風險？近日，在RCEP政策解讀與利用系列培訓會上，北京市保利威律師事務所律師李國寧表示，當前形勢下，出口俄烏地區(qū)的企業(yè)可能面臨的風險包括退單風險、違約風險、經濟制裁風險、知識產權風險、收款風險以及其他由于沖突造成的風險。他強調，出現風險時，企業(yè)處理問題的態(tài)度很重要，企業(yè)不要總是妥協(xié)讓步。

       針對上述風險，李國寧為出口企業(yè)提出了對應的建議。

       對于退單風險，首先，應分散風險，避免雞蛋都放在同一個籃子里。當客戶突然大量采購貨物時，不要第一時間按訂單總量投入生產，應先向客戶確定發(fā)貨的時間和批次，盡可能分批次準備貨物，降低虧損風險。其次，不要因為是老客戶就盲目信任，給他們非常長的賬期。應在可能的情況下，采取100%電匯的方式；如果雙方都比較謹慎，可以采用信用證的方式；在合同中約定，如因對方取消訂單導致?lián)p失的，買方須賠償；認為交易較為反常的，應對交易及交易對象做背景調查；訂制產品的大額訂單需要謹慎接收，并且要收取定金。

       為避免違約風險，企業(yè)需要在合同中加上以下四個條款：一是一定要在合同中約定管轄，并且最好把管轄權約定到中國內地的仲裁院或法院;其次是約定到中國香港或新加坡（如客戶堅持要第三國），以降低維權成本；二是與俄烏地區(qū)的客戶進行交易時，可在合同中將已發(fā)生近半年的俄烏沖突明確為不可抗力的情況；三是對于某些產品價格波動大的行業(yè)，可在合同中添加情勢變更原則，約定價格只有在波動到什么范圍才可以主張撤銷合同；四是對于原材料價格波動比較大的加工型企業(yè)，可在合同中約定，原材料價格的采購以中國企業(yè)采購時為準，否則受俄烏沖突影響，原材料價格急劇變化可能導致中國企業(yè)遭受較大的虧損。

       對于經濟制裁風險，“黑名單”是美國實施制裁的重要工具，特別是在當前俄烏沖突下，美國、歐盟等已經將超過1500個俄羅斯實體列入制裁清單，所以中國企業(yè)在對俄開展任何商務活動之前，都應將針對合作方的“黑名單”風險篩查工作視為重要合規(guī)前提。

       在知識產權風險方面，一方面，因為俄羅斯目前推出了不友好國家和實體清單，現在這些不友好國家的主體，無論是企業(yè)還是個人，其在俄羅斯所享有的知識產權已不被保護。當前俄羅斯對于知識產權的保護可能已經下降了一個梯度，所以企業(yè)應該重視潛在的知識產權侵權風險；另一方面，中國企業(yè)可能出現在俄專利收購或企業(yè)收購的業(yè)務機會，因為在俄專利不受保護的企業(yè)，或有將其專利賣給中立國家企業(yè)的計劃，在此情況下，中國企業(yè)處于較優(yōu)勢的地位，能夠以較合理的價格買到有用的專利，從而有利于企業(yè)在俄開展業(yè)務。

       對于收款風險，李國寧認為，企業(yè)在與俄羅斯客戶交易時，應盡可能采取人民幣結算或者盧布結算，避免由于俄羅斯客戶無法付款而導致自身損失；多關注國內外的企業(yè)信用榜單，對于已經被列入榜單的“老賴”企業(yè)，應謹慎與之進行交易。

       此外，企業(yè)可能會面臨貨損風險，目前出口至俄羅斯和烏克蘭的船只和中歐班列受到的影響雖然不大，但仍有可能發(fā)生貨損的情況。李國寧建議，應盡可能采取FOB或者CFR的交貨方式，避免因運輸費用過高而造成企業(yè)損失。對于退貨/不提貨風險，李國寧說，要視產品屬性作出決定，如果是低價值/保質期短的產品，應及時在當地轉售或者直接棄貨以節(jié)約倉儲成本;如果是高價值產品，應及時安排船只退回國內。

       最后，要學會判斷糾紛的發(fā)生是否系俄烏沖突客觀原因引起。有些案件中，欠款發(fā)生在前，俄烏沖突在后，本該在半年前就支付的尾款被對方公司以財務人員出錯等各種借口一再拖延，中方企業(yè)不能繼續(xù)消極等待；需要及時求助，進對門找對人。中國企業(yè)可以通過向貿促會、貿法通等平臺求助，聯(lián)系專業(yè)律師等方式，及時向交易方去主張自己的合法權益，以免錯過爭議解決的最佳時機。對于有爭議的事實和法律性問題，積極進行協(xié)商和抗辯。

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