發(fā)布時間：2019-03-12    信息來源：現(xiàn)代金報  

擴內需，寧波還是有底氣的。近年來，我市外貿穩(wěn)居全國第一方陣，去年外貿進出口為8576.3億元，增長12.9%，高出全國3.2個百分點。城鄉(xiāng)居民消費需求也日益上漲，去年我市商品銷售額達26632.0億元，增長14.1%。

而另一方面，我市消費總體規(guī)模偏小、中高端商品和服務供給不足、社區(qū)和外籍人士商業(yè)設施服務缺乏、消費品進口結構不優(yōu)，以及城市商業(yè)特色不鮮明和區(qū)域發(fā)展同質競爭明顯等問題，也或多或少存在。

如何豐富消費供給、優(yōu)化消費環(huán)境，不管內外貿企業(yè)還是相關部門、專家，都在嘗試或思考“寧波路徑”。

寧波路徑1

不少原本做外貿的工廠積極拓展內銷市場

吳女士是網(wǎng)易考拉的黑卡用戶，考拉工廠店里一款1399元的抽濕烘干機她眼饞很久，昨天，她發(fā)現(xiàn)用上各種優(yōu)惠，這款家用除濕機只要1106元，立馬收入囊中。

生產除濕機的這家寧波工廠，原本是做外貿的，自從2014年觸網(wǎng)電商后，現(xiàn)在，在除濕機這個品類中，其京東和天貓上的銷量都是第一。去年底，德業(yè)在網(wǎng)易考拉工廠店上線科瑞寶品牌除濕機，生產設計銷售全部自己操刀，還沒趕上銷售旺季，僅一個SKU就賣出好幾百臺?！艾F(xiàn)在，我們的國內銷售已經占比七成，外銷只有三成?！睂幉ǖ聵I(yè)科技股份有限公司總裁助理、國內營銷總監(jiān)井禹告訴記者，在除濕機領域，國內市場的總盤十幾個億，德業(yè)已經占據(jù)25%。

“我們最開始涉足國內電商都是借用外貿的產品，最近新開發(fā)產品都是針對國內用戶的使用習慣和個人偏好?！痹诰砜磥?，海外市場和國內市場還是有比較大的差別。海外買家大多是大型連鎖商超，國內市場七成左右在線上；海外用戶對機器的噪音敏感度沒有國內用戶高，國內消費者基本需要超靜音的產品；海外售價要比國內低一些，而國內不管是線上平臺還是經銷商，各種渠道費用也不低?！斑@幾年國際形勢復雜多變，不少外貿企業(yè)開始做內銷，競爭壓力很大。這兩年我們主要做新零售，把線上線下打通，傳統(tǒng)的線下業(yè)務能力有點弱化，今年開始要著力這塊，希望今年的增長率能達到50%?！?/p>

去年，長青家居用品有限公司與網(wǎng)易考拉工廠店合作的一款青花瓷茶具，上線以來也不斷刷新銷量。當下，在網(wǎng)易、京東、小米等各家互聯(lián)網(wǎng)巨頭掀起“新零售”“新消費”的風口，一心創(chuàng)牌的寧波工廠正巧用平臺，在互聯(lián)網(wǎng)巨頭的產品定位、場景宣傳、數(shù)據(jù)分析等全方位“加持”下，從幕后走到臺前。

寧波路徑2

梳理寧波消費品產品 推出老字號產品伴手禮

今年寧波市兩會期間，甬商公共服務平臺主任曹云提出，寧波除了要塑造一流的城市形象，還要梳理能供給廣大游客或消費者的產品。這個想法，跟一些寧波老字號企業(yè)不謀而合。

寧波市老字號協(xié)會秘書長施民偉坦言，協(xié)會正在謀劃推出寧波老字號產品的伴手禮，企業(yè)對這個事情的積極性還是比較高，像趙大有、缸鴨狗等都愿意改包裝，抱團推廣?！皡f(xié)會此前在會員企業(yè)中做過初步調研，大家普遍認為寧波在這方面做得不夠，跟文化名城的定位不太相稱。企業(yè)有這個需求，也有這個積極性，他們希望政府部門能牽頭，有好的方案和方向會積極參與，這也是市民和企業(yè)共同的呼聲?！笔┟駛フJ為，比如在寧波機場，寧波的老字號產品就很少，如果幾家企業(yè)能統(tǒng)一形象統(tǒng)一包裝、抱團宣傳，游客離開寧波時，肯定會把寧波的老字號產品作為伴手禮帶回去。

寧波路徑3

承接進口博覽會溢出效應 引進更多國外商品

一方面，寧波需要更多“拿得出手的產品”，另一方面，寧波也在積極引進更多國外商品。

寧波世貿通國際貿易有限公司總經理方敏建議，寧波要積極對接中國國際進口博覽局，深化同上海的聯(lián)動合作，承接進口博覽會“溢出效應”，使得寧波成為進口博覽會重要的“分中心”。

“建議寧波在進口博覽會期間，進一步促進并推動各國客商與寧波代表團成員企業(yè)多開展供需對接會，為雙方創(chuàng)建更為廣闊、開放、高效、互信的交流合作平臺。政府搭臺、企業(yè)唱戲。爭取在進口博覽會期間，主辦富有特色的寧波專場合作論壇，既向世界展示寧波良好的營商環(huán)境以及制造業(yè)基礎優(yōu)勢，同時也把優(yōu)質的進口產品引入寧波市場，帶動寧波進口消費升級。”方敏還提出，可以將進口博覽會作為寧波宣傳“中東歐博覽會”這個平臺的重要舞臺和窗口?！艾F(xiàn)在的中東歐博覽會，在時間上恰逢歐洲開啟夏日度假前的6月份，屬于國外客商一年中工作相對較為繁忙的階段。如果有可能，建議調整中東歐博覽會的舉辦時間，可以銜接進口博覽會，趁國外各大客商在中國之機，順道來寧波參展設展觀展?！?/p>

寧波路徑4

賽事、會展、文創(chuàng)、旅游等均有很大提升空間

在長城智庫副總、寧波新經濟發(fā)展戰(zhàn)略研究院院長徐蘇濤看來，寧波人的消費能力很強，還有不少挖掘和轉化的空間?！叭ツ陮幉ㄉ鐣M品零售總額4154.9億元，同比增長8.1%。而國內有11個城市的社零過5000億，有的是外貿驅動，有的靠會展、文創(chuàng)、賽事、旅游驅動?！毙焯K濤直言，從這幾個角度看，寧波最厲害的是外貿，賽事的帶動作用最差，會展、文創(chuàng)、旅游等也有很大提升空間。

如何擴內需？徐蘇濤提出四“抓”。一要抓平臺經濟，抓專業(yè)特色領域的消費互聯(lián)網(wǎng)平臺。二要抓流量經濟，要突出外貿，強化旅游。三要抓場景經濟， 城市形象、品牌格調、業(yè)態(tài)要更加符合國際化以及消費升級。四要抓品牌經濟，包括區(qū)域品牌、街區(qū)品牌、產品品牌等?！皩幉ㄗ钊逼脚_思維和流量思維。抓流量經濟，要加強進出口和內外貿聯(lián)動，寧波過去更多的是商品流轉中心，現(xiàn)在要思考如何成為一個資源配置中心。平臺經濟是一個更寬泛的概念，有平臺才能玩轉流量。比如中東歐博覽會就是一個大平臺，寧波缺少若干個這樣的大平臺。在消費過程中，場景經濟和體驗經濟是結合在一起的，要給人好的消費體驗。寧波的工業(yè)消費品很強，能否在生活消費品領域，引進、培育更多國內國際品牌也很重要?！?/p>

國家商務部門在擴消費方面做了一系列頂層設計，在涉及老百姓民生方面，寧波也有統(tǒng)籌部署。寧波市商務局局長張延告訴記者，市商務局擬在全市啟動15分鐘商貿便民服務圈建設試點?！皩⒔⒁粋€標準。即‘51015’標準：居民出門5分鐘可到達便利店、早餐店等，即為鄰里或街坊商業(yè)；10分鐘可達標準菜市場、社區(qū)超市等，即為居住區(qū)商業(yè)；15分鐘可到綜合購物中心或鄰里中心，即為社區(qū)商業(yè)中心。同時，在三個商業(yè)區(qū)域配置相應商貿業(yè)態(tài)?！睆堁颖硎荆瑢幉▽⒊雠_15分鐘商貿便民服務圈建設規(guī)劃，設置近中遠期目標。初期選擇1-2個小區(qū)為試點，形成“1.0版”。逐步推廣試點經驗，到2022年前建成若干個“2.0版”，形成寧波模式、寧波標準。2035年前推動15分鐘商貿便民服務圈建設由試點向大市全區(qū)域覆蓋。